Wat kost het om je locatie te adverteren?

Vier manieren waarop platforms verdienen

Wie zijn locatie ergens wil laten vermelden, loopt tegen vier verdienmodellen aan. Ze klinken allemaal redelijk, en dat zijn ze ook, maar ze pakken heel verschillend uit afhankelijk van hoe vaak je verhuurt en wat een dag bij jou opbrengt. Het loont om te weten welk model bij jou past voordat je ergens tekent.

Model 1: commissie per boeking

Je betaalt niets vooraf en een percentage over elke boeking die via het platform binnenkomt. In deze markt loopt dat percentage flink uiteen, en soms betaalt de huurder ook nog eens servicekosten bovenop jouw prijs.

Wanneer dit gunstig is. Als je weinig verhuurt en per keer een klein bedrag rekent. Je loopt geen risico: geen boeking betekent geen kosten.

Wanneer het tegenvalt. Zodra het goed gaat lopen. Een zaal die twee keer per maand voor een paar honderd euro verhuurd wordt, kost je bij een gangbaar percentage al snel meer per jaar dan een vaste vermelding. En hoe beter je het doet, hoe meer je betaalt, terwijl het platform er niets extra's voor doet.

Er zit nog een adder onder het gras. Een platform dat van commissie leeft, moet tussen jou en je klant blijven staan, anders valt de commissie weg. Daarom loopt het contact via het platform en zie je vaak niet eens wie er geboekt heeft. Een gezelschap dat volgend jaar terugkomt, komt terug via het platform, met commissie.

Model 2: een vast bedrag per jaar

Je betaalt één bedrag voor je vermelding en verder niets, hoeveel er ook uit voortkomt. De aanvragen komen rechtstreeks bij jou binnen en je maakt zelf je afspraken.

Wanneer dit gunstig is. Zodra je een paar boekingen per jaar via die vermelding krijgt, is het meestal al terugverdiend, en alles daarboven is winst. Ook prettig: je weet vooraf wat je kwijt bent, en je kunt het gewoon in je begroting zetten.

Wanneer het tegenvalt. Als de vermelding niets oplevert. Je betaalt dan voor niets, en dat risico ligt volledig bij jou. Vraag daarom vooraf wat voor soort locaties het daar goed doen, en wees achterdochtig bij een partij die niets durft te zeggen over wat je kunt verwachten.

Model 3: betalen per aanvraag

Je betaalt per binnengekomen aanvraag, of die nu tot een boeking leidt of niet. Dit model kom je vooral tegen bij bredere offertesites, waar dezelfde aanvraag aan meerdere aanbieders tegelijk wordt doorverkocht.

Waar je op moet letten. Aan hoeveel partijen wordt dezelfde aanvraag verkocht? Kun je een aanvraag afkeuren als hij niet klopt, en krijg je dan je geld terug? Zonder die twee antwoorden weet je niet wat je koopt.

Model 4: gratis staan, betalen voor een betere plek

Je basisvermelding is gratis en je betaalt om hoger in de lijst te komen of om uitgelicht te worden. Dat klinkt vriendelijk, maar het betekent in de praktijk dat de gratis vermeldingen zo laag staan dat vrijwel niemand ze ziet.

Waar je op moet letten. Kijk zelf op zo'n site en tel hoeveel betaalde vermeldingen er boven de eerste gratis staan. Dat getal vertelt je precies wat een gratis plek waard is.

Wat een vermelding zou moeten opleveren

Los van het model is er één vraag die je bij elke partij moet stellen: krijg ik een eigen pagina met een eigen webadres, of alleen een regel in een lijst? Dat verschil bepaalt of je überhaupt gevonden kunt worden. Een regel in een lijst wordt door Google nauwelijks apart getoond; een eigen pagina kan zelf gaan ranken op jouw naam en jouw soort ruimte in jouw plaats.

Vraag ook wie de tekst schrijft en wat er gebeurt als je iets wilt wijzigen. Bij sommige partijen moet je alles zelf invullen in een systeem, en kost elke wijziging weer een handeling van jou. Dat is verborgen kostprijs, en die telt mee.

Waar wij staan

Wij werken met het tweede model: een vast bedrag per jaar en geen commissie. Wat een huurder bij jou uitgeeft, blijft van jou, ook als het goed gaat lopen. Wat dat bedrag voor jouw locatie is, hangt af van het soort locatie, van hoeveel ruimtes je aanmeldt en van hoe lang je meedoet. Op wat het kost lees je hoe dat is opgebouwd, en waarom we er geen prijslijst van maken.